王祥合，商学部1996级经济管理专业校友。历任酒仙网河南分公司辉煌酒业总经理、五粮液河南区域销售代表、五粮液华中区营销中心经理、上海新列钻科技有限公司董事，现任贵州周酱酒业销售有限公司总经理，2025年以合伙人身份加入涌酒品牌，主导其革命性突破与市场落地。曾获评 “2015年度跨界营销知名专家”、“2016年度白酒行业优秀企业家”、“2018 年度白酒行业・年度特别贡献专家”、“2021年度最美豫酒酒商” 等荣誉。
校园时光：埋下 “营销种子
对王祥合在黄河科技学院商学部经济管理专业的求学时光，是他人生成长的重要阶段，积极参加学生会、校卫队各项工作，展现出较强的综合协调能力，刻苦学习专业知识，积极参加社会实践，求学的过程是将书本知识与实际结合的成长过程。他没有局限于课堂学习，格外重视知识的实际应用，争做一专多能性人才。专业老师 “营销和管理不是纸上谈兵，是靠脚走出来的” 这句话，他一直铭记于心。
校园求学经历让他领悟到 “不脱离市场、不忽视需求” 的道理，也为他后来进入酒类营销和管理领域、历任多岗位打下了基础。他用实际行动去践行母校“开拓、拼搏、实干、奉献”八字精神，为其将来的创业埋下了火种，提供了无形的精神动力。
职场起步：从基层业务叩开行业大门
1998年毕业时，他从最基础的销售岗起步，每天背着样品跑市场——早上去郑州写字楼扫楼陌拜企业客户，中午蹲在门店门口和店主聊需求，晚上整理客户资料到深夜，先后做过经销商上门对接、终端门店扫楼开发、个人客户上门维护等“靠脚底板拼业绩”的工作。而真正让他形成“精准拓客+深度维护”销售逻辑的，是任职某酒类品牌河南区域销售专员的经历——这也是他第一次从“单打独斗” 转向“带小团队做区域业务”的关键岗位。
2015 年，河南酒类销售市场陷入“终端门店竞争扎堆、企业采购渠道固化、新品牌拓客难”的困境。刚接手区域业务时，王祥合没急着定销售目标，而是带着3人小团队开启“地毯式拓客”：郑州CBD的写字楼，他们一层一层扫，挨家挨户递名片、送试饮装，被拒绝了就记下客户顾虑（“怕品质不稳定”“用量少没必要长期合作”）；洛阳的社区门店，他们趁店主不忙时上门，从“如何搭配陈列提升销量” 聊到“旺季库存怎么周转”，慢慢拉近距离；南阳的乡镇经销商，他们坐最早的大巴过去，帮经销商卸货、整理货柜，用实干换信任——半个月下来，团队磨破了3 双鞋，记满了2本客户痛点笔记，光被拒绝的记录就有127次。
“做销售不是靠嘴说，是靠一次次上门、一遍遍解决问题攒出来的信任。” 王祥合说，任职期间，他带的团队从“月销不足10万”做到“月销突破30万”，企业客户从12家拓展到58家，社区门店合作率提升60%，甚至有之前拒绝过他的经销商主动找上门合作——这段 “扫楼拓客、上门服务” 的基层经历，不仅让他摸透了“客户需求比销量更重要”的本质，更积累了“带团队做区域业务”的实战经验，为后来操盘更大市场埋下伏笔。
跨界突破：从销售实战到传统品牌的能力跃迁
在基层跑业务积累的客户维护经验，成了王祥合后来加入五粮液、深耕传统品牌的“敲门砖”。2020年他出任五粮液华中区营销中心经理，负责湖北、湖南、河南等省份的销售统筹——从“扫楼拓客”到“区域操盘”，从“小团队协作”到“多省份统筹”他面临的是“如何用基层销售思维激活传统渠道”的新挑战。
当时华中区的核心问题是 “区域品牌挤压严重，消费者忠诚度分散”。王祥合没有沿用“降价促销”的传统打法，而是把基层跑业务时学到的“客户思维”融入传统品牌运营：针对湖北市场，结合端午文化推出 “端午定制酒”，包装印上龙舟图案、附赠端午香囊，既贴合地域文化，又满足消费者“节日送礼有特色” 的需求；针对湖南市场，联合当地博物馆举办 “酒文化展”，让消费者在了解湘楚文化的同时，记住五粮液的品牌故事。
同时，他还把基层销售的 “客户维护” 思路带到传统渠道：搭建经销商培训体系，定期组织“线下营销技巧分享会”，教经销商做上门拜访、终端陈列；针对中小经销商，推出“小批量定制” 政策，降低他们的库存压力。两年下来，华中区的销售额提升45%，其中定制酒系列的销量占比达到15%——这段经历，让他完成了从“基层销售员” 到“传统品牌操盘手” 的能力跃迁。
2018 年，他任职贵州周酱酒业销售有限公司总经理，推动这个酱酒新品牌在全国市场落地开花。对于重点市场河南，结合河南消费者“爱喝酱酒但怕贵”的需求，他优化产品定价，推出“中端酱酒系列”会员政策，并联合本地餐饮品牌做 “周酱霸王餐活动”，让周酱酒快速覆盖河南 80% 以上的县级市场，经销商数量突破 200 家。
新程启幕：2025年以合伙人身份，深耕涌酒谋突破
2025年，在酒类行业深度调整与消费升级的叠加期，王祥合带着“电商实战+传统品牌运营”的双重经验再启新程——以涌酒品牌合伙人的身份加入，不再是单一负责某一板块，而是以“共创者”的角色，整合自身资源与行业洞察，主导品牌“传统工艺革新+场景价值重构”的双重突破，推动这个兼具历史底蕴与创新基因的品牌实现跨越式发展。
作为合伙人，他首先从“产品力根基”入手。深入涌酒核心产区调研后，他联合行业内资深酿酒师与数字化团队，提出“古法工艺+智能管控”的品质提升路径：保留涌酒传承百年的固态发酵工艺与中草药制曲秘方，沿用赤水河深泉水与贵州特有红缨子高粱等核心原料，同时引入行业先进的数字化管控经验，在发酵、蒸馏等环节设置近百个数据采集点，通过AI算法实时监控酒醅温度与酒花形态，确保每一批次酒体风味稳定且醇正。
在渠道与营销端，作为合伙人的资源整合优势更显突出。他提出涌酒要深耕BC类餐店的营销方案，并且实现革命性突破模式，提出：不打货款 、不压库存、不垫费用、不怕窜货、利润恒定、永久收益的新主张。王祥合说，这种理念其实和他在母校学到的 “务实创新” 一脉相承，“不管是过去做电商、操盘传统品牌，还是现在做涌酒合伙人，核心都是‘把事做扎实，把需求摸透’。”
人生感悟：每一步经历，都是成长的拼图
回顾从酒仙网电商运营到涌酒合伙人的历程，王祥合说得最多的词是“顺势而为，踏实积累”：“刚做酒仙网时，我没想着‘一定要做成什么样’，就是把线上社群、线下体验的每一件小事做透；后来去五粮液，也是先摸透区域市场的需求，再想怎么激活渠道。现在做合伙人，靠的就是过去每一步的经历——这些经历像拼图，拼在一起才成了今天底气。”
他也常常想起母校的老师：“当年专业老师说‘营销管理的核心是“懂人”—— 懂消费者、懂客户、懂行业’，这句话我一直记着。
谈及2025年的新身份，他补充道：“合伙人不是‘头衔’，而是‘责任’—— 要对品牌负责，对团队负责，更要对消费者负责。就像当年在学校做展销会，既要把货选对，也要把方法用活，做品牌亦是如此——坚守品质底线，紧跟市场变化，才能走得稳、走得远。”
